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影响LED照明发展因素

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浏览:- 发布日期:2015-11-11 16:55:00【

相较于传统光源,LED照明具有体积小、节能、寿命长、高亮度环保等特点。但是其价格也相对高于传统光源,这也成为了LED进入市场的障碍之一,产能过剩也导致LED市场的竞争激烈。


营销组合

面对高价成为LED照明进入千家万户的主要拦路虎,LED照明企业在提高产品技术、加强产品研发、注重规模化生产等降低价格以争夺替代节能灯、白炽灯市场份额,同时,注重营销组合策略是打破LED照明发展桎梏长期而有效战略。

营销组合是指企业在选定市场目标上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可控的因素,加以最佳组合运用,已完成企业目标与任务。应用在LED照明市场,LED照明企业可以根据自己细分市场,制定最优化组合的产品策略、定价策略、渠道策略等。同时,LED企业针对家庭替换性光源、酒店、店铺、办公等对光不同需求而制定营销组合策略。

举个例子,普通家居对光源需求定位于满足照明功能、高的性价比、节能。而店铺照明不仅仅满足于基本照明、节能,还需要专业照明特点、可调光、光的主题或者情景模式等。因而,针对不同的客户需求,制订最佳的营销组合策略将是打破LED照明发展“叫好不叫座”主要方法之一。

人才缺失

2013年刚开年,各地企业招营销类人才、业务员、技术类人员、设计师等招聘信息就满天飞。很多企业都开始准备好枪支弹药,摩拳擦掌准备开打2013渠道之战。但是,LED行业快速发展,企业对LED人才需求激增,而高等院校对这方面人才培养完全跟不上LED行业发展速度。不言而喻,LED照明行业出现人才结构性缺失,人才频频跳巢及企业高薪“挖墙脚”成了行业现状。总而言之,LED行业缺乏懂技术销售人员、懂LED技术高端人才等。

面对如此现状,LED企业应加快与大专院校人才培养合作,培养具有LED基础教育的人才。其次,加强企业培训。尤其是加强对业务人员培训。据了解,现在LED行业最缺乏的是懂技术销售人员,销售人员与客户聊天的时候,技术是不得不谈到的内容,很多业务人员对技术一窍不通。包括一些在公司工作好多年的员工,客户经常把他们问得哑口无言。

降价

据相关调查报告显示,2012年LED照明行业工程火热而零售慢热,关于LED照明终端“叫好不叫座”现状新闻纷纷报道。尽管2012年芯片价格下降30%以上、封装技术得到稳步提升,但是相对节能灯,LED照明产品依然“高高在上”。其次,在中国LED企业大部分处于中下游封装及终端产品应用领域,且产品同质化、渠道同质化、市场需求供过于求等情况严重困扰LED企业。相对2012年,由于打价格战等造成一些企业倒闭、行业洗牌现象,2013降价拓渠道、降价清库存仍然为LED照明市场主基调。